Naše týmy

Dochází k úzké spolupráci s Dell CZ týmem. DNS rozšiřuje obchod i technickou podporu, začíná se výrazně profilovat jako Dell EMC partner pro komplexní řešení. Po odchodu Petra Hanovce přebírá Dell dočasně Radek Beránek, který značku stabilizuje. V roce 2013 se ujímá vedení divize Jiří Dobeš, pod jehož vedením značka výrazně roste a začíná budovat silné jméno na trhu. Dell divize je stabilní, výkonná a technologicky silná.

V týmu působí mimo jiné Jaroslav Sita, Petr Václav, Jan Aron a Marie Chlebíková. Vedle obchodu poskytuje technickou podporu a presales pro partnery.

DNS několikrát získává ocenění Dell Distributor of the Year, má silnou podporu výrobce i zákazníků. Posiluje se orientace na datová centra, hyperkonvergenci a služby. 

Divize pod vedením Jiřího Dobeše zažívá rychlý růst – stává se jedním z tahounů obratu DNS. Tým se rozšiřuje o nové obchodníky a konzultanty, konkrétně Miroslava Macu, Jindřicha Vachaty, Marka Pavlíka, Tomáše Neuberga, Tomáše Včeličku, Jana Drmlu a Vladimíra Havelku. Marketing vede Kateřina Míčková (Váchová).

Dell je v DNS chápán jako strategická značka s důrazem na kvalitu dodávek, podporu a loajalitu partnerů. DNS má ve firmě silnou reputaci.

Dell divize upevnila pozici nejsilnější divize v DNS, a to jak z pohledu obratu, tak i počtu realizovaných projektů. Klíčovým faktorem úspěchu byla kombinace silného enterprise portfolia po integraci Dell + EMC a důraz na technické a implementační kapacity. Tým získal několik ocenění Dell VAD roku.

Divize se nadále rozrůstala – obchodně, konzultantsky i v presales. Posílil se SMB tým, a zároveň se rozjela strategie externích implementačních služeb. Spolupracují s námi externí odborníci pro implementační služby Michail Dittrich (DPS a HCI), Martin Zuščák a další. Z pohledu obchodní podpory se významně zapojila Barbora Chovancová (marketing) a později také Jana Babulíková.

DNS zůstává nejvýznamnějším partnerem Dellu v oblasti VAD distribuce v ČR. Značka je nadále silná, technicky podpořená a stabilní, s vysokou důvěrou vendoru i trhu.

Divize se vedle standardního distribučního modelu zaměřuje i na podporu služeb a implementací prostřednictvím ServiceHUB. Tým dál vede Jiří Dobeš. V lednu 2024 posiluje interní presales tým David Ševčík (ex-ICZ) a s rozšiřováním implementačních kompetencí přibývají kontraktoři. Do obchodní a marketingové podpory nastupuje Tereza Hušková (Poštolková).

Fortinet se stává stále významnější značkou – je vnímán jako technicky silná a cenově dostupná alternativa ke klasickým firewallům a UTM řešením.
Entrust (nCipher / Thales) zůstává stabilní součástí portfolia pro specifické projekty. Značky fungují v rámci divize vedené Alešem Perneckým, který má zároveň zodpovědnost za oblast security.

Vznik samostatné Security divize reaguje na rostoucí komplexitu bezpečnostních projektů a potřebu dedikovaného přístupu. Fortinet je jedním z pilířů nové divize a dynamicky roste v segmentu středních a větších projektů.
V roce 2019 proveádí společnost THALES akvizici firmy Gemalto. (Evropský antimonopolní úřad fúzi podmínil prodejem divize „nCipher“, zaměřené na kryptografii (síťová HSM). V roce 2020 tuto divizi koupila společnost Entrust Datacard, která zároveň rozšířila své portfolio o další řešení v oblasti PKI a zabezpečení komunikace.)
Následně probíhá rebranding na zkrácený název „Entrust“.

DNS přechází z modelu „prodej + podpora“ k poskytování plnohodnotných bezpečnostních služeb.
Fortinet roste díky kombinaci technického zázemí, výborného vztahu s výrobcem a podpory obchodního týmu. Fortinet se stává jedním z nejrychleji rostoucích vendorů v DNS.
Tým posiluje o specialisty, vzniká základ pro centralizovaný bezpečnostní technický tým.

Vzniká samostatná divize Fortinet&Entrust vedená Vojtěchem Krakem. Značky mají silné technické i obchodní zázemí a tvoří základ pro expertní poradenství i služby. 

Od roku 2023 poskytuje odbornou technickou podporu divizím Security & NewTech a Fortinet & Entrust samostatná technická divize pod vedením Jana Nguyena. Díky hluboké specializaci, profesionálnímu přístupu a úzké spolupráci s obchodními týmy zajišťuje zákazníkům spolehlivá a efektivní řešení napříč nejnovějšími technologiemi v oblasti bezpečnosti a infrastruktury.

Hitachi je vnímané jako technologicky špičkové, ale obchodně náročnější řešení – úspěch závisí na úzké spolupráci s výrobce a pečlivé presales podpoře. DNS sází na odbornost a individuální přístup. Značku rozvíjí Miroslav Němeček, který do DNS přichází z Fujitsu. Buduje technické i obchodní zázemí značky a orientuje se na projekty ve státní správě, telekomunikacích a enterprise segmentu.

Hitachi se částečně zapojuje do bezpečnostních projektů, zejména v kontextu ochrany dat a disaster recovery. Spolupráce probíhá napříč divizemi, ale značku primárně spravuje INFRA. Značka zůstává v portfoliu jako stabilní komponenta pro vybrané typy projektů. DNS využívá Hitachi jako spolehlivou platformu pro storage i v kombinaci s dalšími značkami jako Brocade, Veeam nebo VMware.

Po odchodu Michala Marka do MHM konzultační veslo přebral Jirka Nájemník (duben 2017). Sales support zastřešuje Iveta Simunová. Od března 2019 divizi vede Patrik Drastich.

Hitachi je využíváno hlavně jako doplněk pro zákazníky, kteří hledají robustní a bezpečné úložiště. Přibývá poptávka na úrovni hybridních řešení a integrace s bezpečnostními frameworky. Značka se více orientuje na data governance, cloudové nástroje a analytiku. V DNS vzniká technické zázemí, které umožňuje značku dále udržovat a využívat i pro specifické zákaznické scénáře.

Hitachi je v DNS pevně etablované pro specifické projekty – s vysokou odbornou hodnotou a úzkým zaměřením. Značka je i nadále podporována technickým týmem v rámci ServiceHUBu a konzultací v oblasti datové bezpečnosti. Hitachi řešení jsou využívána v některých scénářích Cyber Nest, zejména tam, kde je třeba zajištění důvěryhodného uchování, logování a správy dat. DNS využívá značku jako součást uceleného bezpečnostního návrhu.

HP se podílí na většině větších projektů, DNS má kompetence v návrzích řešení, sizingu i presales podpoře. HP zůstává jednou z hlavních značek, zejména v oblasti serverů, diskových polí a síťových prvků. Technická i obchodní podpora se rozvíjí napříč týmem INFRA. 

Divizi převzal Jiří Falta, který ji v roce 2008 předal Petrovi Jirků a sám se věnoval řízení kompetenčního centra HP (původně MSC&HP, školení a produktová podpora řešení výrobců). V divizi je dodnes kromě Petra Jirků (PíDžej) řada „držáků“ – Roman Komorný, Petr Brychta, Pavel Novotný, Pavlína Dvořáčková, Miroslav Najmon a konzultanti Michael Jirák a Ivan Málek.

Rozdělení HP přineslo jasnější zaměření a strategii. DNS posiluje technické zázemí a vztahy s nově formovaným HPE týmem v ČR. V roce 2015 došlo k celosvětovému rozdělení firmy Hewlett-Packard na dvě entity – HP Inc. (tisk a osobní technika) a Hewlett Packard Enterprise (HPE). DNS se dál zaměřuje na HPE jako na výrobce enterprise řešení – servery, storage, networking, služby.

DNS rozvíjí oblast ProLiant serverů, Nimble storage, síťových prvků Aruba a posiluje kompetence v návrhu řešení. Po období mírného útlumu značka HPE v DNS znovu ožívá. 

Silné kompetence v oblasti GreenLake, Primera, SimpliVity i klasických serverových řešení. Tým má blízko k partnerům, řeší i presales a technické návrhy.

DNS reaguje na nový směr HPE orientovaný na as-a-service modely, cloudové služby a hybridní infrastrukturu. Vztahy s HPE CZ týmem jsou silné, tým v DNS má odborný respekt i stabilitu. HPE divize aktivně spolupracuje se ServiceHUB, poskytuje vlastní technické kapacity a podílí se na rozsáhlejších projektech. Vedle klasické distribuce DNS nabízí i odbornou implementaci.

DNS rozvíjí silnou technickou podporu, vytváří demo prostředí, školí partnery a rozjíždí marketingové aktivity. Huawei v DNS postupně získává pozici významného enterprise vendora.

Divizi Huawei vede Radek Beránek, který do DNS přichází z firmy 2N. Značka se postupně etabluje, získává první větší zakázky a rozšiřuje partnerství.

Huawei je v této době jednou z nejrychleji rostoucích značek v DNS. Dochází k realizaci řady velkých projektů – např. v oblasti školství, telekomunikací, veřejné správy. Tým vytváří specializovanou podporu, testovací infrastrukturu a komplexní návrhové kapacity.

Divizi přebírá Aleš Pernecký, který z ní buduje cílený tým zaměřený na komplexní infrastrukturu, datová centra a operátorské zákazníky. Obchod má na starost Jiří Benda. V zimě 2018 nastupuje Stanislav Rampas – nejprve na pozici account managera, poté team leadera pro HW a IoT a v dalších letech celou divizi vede.

Huawei zůstává v portfoliu jako významná značka pro určité typy zákazníků, ale s nižším veřejným profilem. Tým se více orientuje na podporu existujících instalací a individuální projekty.

V důsledku globálních událostí a regulatorních tlaků (zejména v EU) dochází k přehodnocení pozice Huawei. DNS upravuje obchodní model a omezuje některé aktivity. Tým zůstává částečně zachován, ale směřuje ke specializovaným zákazníkům a podporuje stávající řešení. V září 2021 přešel z divize strategického rozvoje Stanislav Rampas a 2 roky vedl divizi Huawei

DNS si udržuje vysokou kompetenci v oblasti Huawei technologií – zejména storage, servery, switching. Značka Huawei je součástí divize Security & NewTech, funguje efektivně a cíleně, zaměřuje se na segmenty, kde značka dává největší smysl a přidanou hodnotu.

Značka nadále funguje pod vedením Petr Uhlíř. Huawei je součástí vybraných nabídek, využívá se tam, kde je vysoký poměr výkon/cena nebo požadavek na vlastní infrastrukturní kontrolu.

V této době začínají první výrazné projektové dodávky pro státní správu a enterprise zákazníky. Technický tým se opírá o zkušenosti z UNIX prostředí a přináší kvalitu, která IBM technologiemi rezonuje.

V DNS vzniká samostatná IBM divize, kterou vedl Miloš Křepelka. Rozvíjí se distribuce serverů, storage, LTO mechanik, zálohovacích řešení a páskových knihoven.

DNS získává silnou pozici na trhu jako technicky kompetentní IBM distributor. Buduje se reputace kvalitní presales a konzultační podpory, klíčová je úzká spolupráce s IBM týmem.

Do čela divize přichází Jiří Dobeš, který vede IBM tým více než 10 let. Pod jeho vedením dochází k výraznému rozšíření nabídky i řešení postavená na storage. Součástí divize jsou Zdeněk Matyášek, Tomáš Volkmer, Ondřej Poděbradský a Petr Homola. V roce 2006 nastupují Vojtěch Volf (Tománek). 

DNS se podílí na velkých státních i komerčních projektech – včetně konsolidace datových center, zálohování a virtualizace. Divize úzce spolupracuje i s dalšími týmy DNS na multi-vendorových řešeních.

IBM divize se profiluje jako stabilní a vysoce odborný tým. Značka pokrývá široké spektrum řešení od infrastruktury po software. Tým převzal Petr Plodík (ex-IBM), tým částečně obměnil. Zdeněk Matyášek a Tomáš Pokorný přešli do SS&D divize, naopak přišli Aleš Komárek a Kamila Jeřábková. V prosinci 2010 nastupuje SW produktový manažer Boris Šálek. V prosinci 2013 nastoupil z Asseco Solutions David Pankiv, nejprve jako IBM SW leader a od  března 2016 jako BUM divize.

Značka částečně přechází pod Security divizi, zejména v oblasti Security Intelligence a Data Protection. Technické zázemí se přesouvá více do ServiceHUBu a konzultačního modelu.

Divize už nemá původní šíři, ale značka IBM zůstává v DNS jako důležitý prvek ve vybraných segmentech – zejména bezpečnost, monitoring, infrastruktura a datová integrace. V červenci 2021 David Pankiv postoupil na pozici COO a vedení IBM se ujal Filip Komínek, který přišel z IBM Slovakia a v divizi pracoval jako BDM od března 2016. Součástí divize zůstávají Boris Šálek (SW product manager) a Vojtěch Tománek (HW product manager). Tým se postupně doplnil o Olgu Vachatovou, Annu Bartakovičovou a Terezii Schmidtovou.

DNS buduje se silný tým techniků a obchodníků. Přibývají značky jako Gemalto, HID, Thales aj. Značky s menším obratem, ale velkým potenciálem se začínají seskupovat do samostatné skupiny – později NewTech. 

Security divizi přebírá Petr Jánošík, který ji vede do roku 2023. Dochází k rozšíření portfolia o další značky a zároveň k profesionalizaci obchodního i technického zázemí.

DNS dává prostor novým, dynamickým značkám. Divize rozvíjí i koncept early-phase podpory – od uvedení značky na trh až po její stabilizaci, a podporuje technické zázemí ServiceHUB a tým Sekuritní autority.

V roce 2023 dochází ke sloučení části původní Security divize a nových značek pod jednu obchodní jednotku. Vzniká divize Security & NewTech (interně označovaná i jako rozvojová).
Vedoucím se stává Stanislav Rampas a od srpna 2023 divizi vede Petr Uhlíř.

Divize se stává inkubátorem nových technologií (např. Arista Technologies v portfoliu oficiálně od 2025), místem, kde se testují nové přístupy a obchodní modely. Klíčová role divize je v přechodu DNS k službovému modelu – divize slouží jako vstupní brána pro nové značky a technologické směry. Tým spolupracuje i s dalšími divizemi na hybridních řešeních a integraci s infrastrukturou.

ServiceHUB vzniká jako samostatná jednotka, která začíná řídit dodávku služeb napříč DNS. Nejde o klasickou divizi, ale servisní organismus, do kterého vstupují lidé z různých týmů (interní i externí).

Vzniká také Marketplace – portál, kde partneři najdou přehled dostupných služeb DNS. Rozbíhá se model sdílených kapacit, kombinující konzultanty DNS, kontraktory a partnerské firmy. Role ve vedení ServiceHUB: 
– David Pankiv (garant a vedoucí),
– Vladimír Havelka (vedení centralizovaného technického týmu),
– Jan Nguyen (vedení centralizovaného technického týmu)
– Zuzana Bumbová (koordinace a projektové řízení)

ServiceHUB zajišťuje DNS přímý kontakt s koncovými zákazníky (přes partnery, bez obcházení). Umožňuje firmě dodávat nejen produkt, ale i řešení a výsledek. Posiluje DNS jako kompetenčního partnera, nikoli jen distributora.

ServiceHUB se stává klíčovým nositelem odbornosti napříč firmou. Je partnerem obchodních divizí i přirozeným zázemím pro Security & NewTech. Podílí se na Sekuritní autoritě, koordinuje implementace, řeší komplexní presales i technickou podporu. Technický tým pod Janem Nguyenem a Vladimírem Havelkou tvoří Lukáš Engler, Jan Beneš, Jiří Líbal, Jan Pouza, Quang Phong Le, Pavel Mixán, Aralym Sarsenbay a externí kontraktoři a další specialisté.

DNS tím dlouhodobě potvrzuje, že vedle enterprise zákazníků chce rozvíjet i menší partnery, kteří tvoří důležitou součást ekosystému. V roce 2019 DNS získává přímou podporu od Dellu na rozvoj malých a středních partnerů, což umožňuje lépe cílit kampaně, nabídky a technickou podporu.

Od září 2014 do ledna 2020 působí v DNS Petr Karásek, který v rámci projektu Channel Master podporuje menší a regionální partnery. Projekt je zaměřen na SMB segment a slouží jako pilotní nástroj pro jeho rozvoj.

Cílem týmu je poskytnout ucelenou péči o SMB partnery, kteří vyžadují jiný přístup než enterprise zákazníci – cílenější podporu, přehlednost a flexibilitu.

V dubnu 2022 přichází do DNS z IDC Ivan Černík jako vedoucí SMB (později Partner Development) týmu. Spolu s ním do týmu nastupuje obchodnice Monika Kantorová (oblast Morava) a krátce i Jan Mičo (později z osobních důvodů odešel).

Projekt je postaven na odbornosti a důvěře v kompetence DNS, která zapojuje konzultanty napříč firmou a posiluje partnerství se školami. Díky studentským stážím DNS buduje budoucí generaci odborníků.

Rok 2024 přináší vznik projektu Sekuritní autorita – později pod značkou Cyber Nest, který má posunout DNS na úroveň trusted advisora v oblasti bezpečnosti. Navazuje na odbornost v divizích (např. Fortinet, Entrust, Check Point) a rozšiřuje se o nové kompetence a metodiky.

Logistika je už běžnou součástí všech projektových dodávek – podílí se na plánování, komunikaci s vendorem i zajištění dopravy. Přibývá požadavků na skladovou evidenci, dohledatelnost a auditní připravenost. Přesun od ad hoc operací k větší organizovanosti přinesl vyšší efektivitu a snížení chyb v dodávkách. Zlepšil se i reporting vůči finančnímu oddělení.

Za Martina Skalíka začíná vznikat samostatná logistická skupina, i když formálně byly logistické kolegyně ještě organizačně v divizích. Procesy se začínají systematizovat, dochází ke zlepšení komunikace s obchodními týmy a vendory. 

Do logistiky se přidávají Hana Klementová (Šedivá), Kateřina Komárková (Dlouhá), Zuzana Bumbová (Demetrová) a Aneta Kesnerová (Komoňová). Dochází k většímu provázání logistiky s obchodními a produktovými týmy. Logistika aktivně komunikuje s partnery a řeší složitější případy dodávek.

Z logistiky se stává proaktivní a strategický partner – spolupracuje na forecastech. Přidávají se Monika Macová (Němečková) a Aneta Butalová, které se do logistiky přesunuly z recepce, a Alexandra Suchá.

Logistika zajišťuje informace pro obchod, pomáhá při auditních požadavcích vendorů a optimalizuje dodací řetězec. Digitalizace procesů a automatizace workflow snižují administrativní zátěž a zvyšují přesnost.

Tým tvoří stabilní jádro – Petra Procházková, Zuzana Bumbová, Alexandra Suchá, Aneta Butalová, Šárka Mendová, Tereza Bejčková a Vladimíra Nováková. Logistika podporuje nejen klasickou distribuci, ale i nové projekty jako ServiceHUB a Marketplace.

Klíčovou rolí financí bylo vyjednávání s bankami, zajištění provozního financování a stabilizaci cash flow. Pád CHS Electronics přivedl DNS na pokraj bankrotu. Finance hrály klíčovou roli v přežití firmy – bylo nutné vyjednat odklady splatností, komunikovat s bankami a obnovit důvěru. Důležitým hráčem se stal Martin Skalík, který jako finanční ředitel vedl jednání s bankami a přispěl k dohodě o odkladech splatností. Díky jeho práci a vyjednávacím schopnostem DNS krizi přežila.

S růstem obratu rostly i nároky na finanční řízení. Dochází k větší provázanosti s logistikou, obchodem i controllingem. Vzniká kultura „neutrácíme za zbytečnosti, ale když už, tak pořádně“. Finance se profesionalizují – vzniká vlastní účetní tým, nastavují se základní rozpočty, controling a reporting. DNS získává důvěru bank a stabilizuje finanční toky.

Firma financuje růst vlastními prostředky, což umožňuje větší flexibilitu. Tým financí úzce spolupracuje s obchodními divizemi na modelování obchodních případů a forecastů. DNS se stává vysoce bonitním partnerem – má zdravou bilanci, nulové zadlužení a vysokou míru reinvestic. Finance slouží jako nástroj rozvoje, nikoli brzda.

Vznik nových projektů vyžaduje nové přístupy ke kalkulaci, rozpočtování a reportingovým modelům. Finance se podílejí na návrhu nových obchodních modelů. Finance se adaptují na nový typ zakázek – služby, cloud, subscriptions. Mění se přístup k fakturaci, controlling se posouvá k agilnímu plánování. 

Tým začíná organizovat první eventy a akce s vendory. Marketing se stává důležitým nástrojem vztahového byznysu – akce, pozvánky, prezentace a příprava produktových materiálů. 

Marketing úzce spolupracuje s vendory na lokálních kampaních, podílí se na přípravě prezentací, whitepaperů i produktových microsites. Akce jako VIP večírky nebo odborné snídaně se stávají tradicí.

Tým tvoří „DNS marketýrky“ – skupina žen, které podporují divize, vedou kampaně, pořádají desítky akcí ročně a zároveň budují vnitrofiremní kulturu. Vzniká newsletter Slyším DNS a formuje se employer branding. Do marketingu přichází Lucie Cerhová, která se postupně stává vedoucí týmu a profiluje se jako silný tahoun směrem ke značce, eventům i HR marketingu. 

Obměna stylu zachovává hodnoty DNS, ale modernizuje jejich prezentaci. Vedle klasických akcí DNS posiluje práci s online kanály, prezentacemi a nástroji pro obchod. V srpnu nastupuje do vedení marketingu Tomáš Prejda a přináší nový vítr. Oproti původnímu zadání na jemnou úpravu grafických vizuálů dochází ke brand refresh, sjednocení vizuální komunikace, úpravě barevnosti, typografie a šablon. Tým dál podporuje divize, ale silněji se orientuje i na digitální prostředí a konzistenci značky.

Marketing je plnohodnotný partner divizím i vedení – přináší strategii, taktiku i exekuci. Pečuje o značku DNS ve všech kanálech – od pozvánky po podcast, od interní akce po microsite historie. 

Marketingový tým se rozrůstá – působí v něm Tomáš Prejda, Adriana Petruláková, Barbora Chovancová, Dominika Löffler, Kristýna Doubková, Marcela Budějská a Monika Kovačovská, která v průběhu roku 2023 odchází. Během doby nastupují Dana Ilavská, Ivana Matoušková a Tereza Poštolková, a do slovenské pobočky Zuzana Ilavská. Do divize Hitachi přestupuje Katarína Rojová. Tým připravuje desítky eventů, koordinuje partnerství, spravuje weby i microsite a podporuje interní kulturu, a podílí se na strategických projektech firmy.

Procesy jsou stále velmi jednoduché, důraz je hlavně na operativu a zákonné minimum. Nábor nových lidí probíhá dál přirozeně – často „na doporučení“.

Firma roste, přibývají nové role, rozvíjí se odborné týmy. HR začíná řešit i péči o zaměstnance, organizační kulturu a spolupráci s vedením při hledání lidí na odborné pozice.

DNS se začíná více věnovat firemní kultuře, nastavení procesů, onboardingu a podpoře týmů. HR spolupracuje s marketingem na employer brandingu a rozvoji „měkkých“ stránek firmy. HR oddělení se stabilizuje a stává se součástí řízení DNS.

HR je aktivním partnerem při změnách ve firmě, pomáhá s adaptací nových lidí, pečuje o wellbeing a interní kulturu. Podporuje firemní akce a spolupráci s týmy napříč firmou. V turbulentním období byla v DNS větší fluktuací lidí a to byl na naše HR velký nápor. Na manažerské pozici byla Jitka Porazilová, kterou následně vystřídala Veronika Černá.